Продвижение товаров на маркетплейсах: что работает в 2025 году

Работа на маркетплейсах больше не сводится к простой загрузке товара и ожиданию продаж. Конкуренция выросла до такого уровня, что выживают лишь те продавцы, кто умеет стратегически подходить к вопросу продвижения. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — все платформы выдвигают собственные требования и алгоритмы, однако есть универсальные принципы, которые помогают эффективно продвигать карточки и повышать обороты.

Первое, с чего начинается продвижение товара на маркетплейсе, — это правильное оформление карточки. На самом деле, SEO внутри маркетплейса работает не хуже, чем в поисковых системах. Если товар не оптимизирован под запросы пользователей, он просто не появится в выдаче.

Заголовки, описания, характеристики и даже структура изображений — всё это влияет на положение карточки в поиске. В 2025 году особую роль играют поведенческие факторы: глубина просмотра, время на карточке, конверсия в покупку и возвраты. Это значит, что карточка товара должна не только содержать ключевые слова, но и быть продуманной визуально, логично структурированной, с понятным описанием и достоверными характеристиками.

Немалую роль играет рейтинг и количество отзывов. Чем выше доверие покупателей к товару, тем чаще его показывают в топе выдачи. Именно поэтому стратегии продвижения всё чаще строятся вокруг комплексного подхода: SEO, визуал, цена, логистика и работа с обратной связью.

Каждая из крупных площадок предлагает собственные механизмы платного продвижения. Ими нельзя пренебрегать — особенно на начальном этапе или в периоды сезонного спроса. Внутренняя реклама позволяет попасть в первые позиции, обойти конкурентов и «разогнать» карточку.

Продвижение в поиске, участие в акциях, размещение в витринах и рекомендациях — всё это работает, если правильно выстроить стратегию. Но здесь важно понимать: внутренняя реклама эффективна только при наличии хорошо подготовленного контента. Даже с большими бюджетами продвигать слабую карточку — значит тратить средства впустую.

Особое внимание стоит уделить отслеживанию эффективности: такие метрики как CTR, коэффициент конверсии, стоимость клика и возвраты — ключ к пониманию, работает ли ваша стратегия. В этом помогают аналитические инструменты внутри платформ, а также дашборды, предоставляемые фулфилмент-операторами с цифровыми сервисами.

Если внутренние инструменты позволяют привлечь аудиторию, уже находящуюся на платформе, то внешнее продвижение работает с теми, кто ещё только ищет решение. В 2025 году всё больше продавцов используют внешние каналы: таргетированную рекламу, Telegram-каналы, Instagram*, обзоры в YouTube и подборки у микроинфлюенсеров.

Формируется бренд — пусть даже локальный, нишевой. И как только аудитория начинает распознавать название, логотип или конкретную упаковку, начинается повторная покупка. Маркетплейсы это фиксируют, и такие товары получают приоритет в выдаче.

Иногда продавцы используют даже отдельные лендинги и сайты с переходом на карточку товара — это даёт контроль над контекстной рекламой и позволяет строить полноценную воронку продаж.

Продвижение товаров на маркетплейсах уже давно стало отдельной областью маркетинга, требующей знаний и опыта. Здесь нет универсального решения — всё зависит от категории товара, уровня конкуренции, сезона и ваших ресурсов. Но при грамотной работе с контентом, рекламой и внешними каналами выстраивается устойчивая стратегия роста.

Если вы работаете с фулфилмент-оператором, важно, чтобы он был не просто складом, но и партнёром в вопросах маркетинга и аналитики. Интеграция этих сервисов помогает быстро адаптироваться к меняющимся условиям и не терять позиции в выдаче.